Adaptar tu campaña de mercadeo a las festividades o eventos que se celebran en determinadas fechas del año, es una estrategia muy efectiva que puede ayudar a que la empresa incremente sus ventas y a lograr una relación más estrecha con la audiencia.  Si te interesa saber cómo crear contenido relevante para las fechas especiales, estás en el lugar indicado, solo tienes que seguir leyendo.

La importancia de las fechas especiales en el marketing de contenidos

En nuestras culturas se celebran eventos, ya sea por motivos comerciales, religiosos, o tradicionales, que se convierten en fechas especiales y significativas para la población; como por ejemplo: la Navidad, el Año Nuevo, Vacaciones, Día del Padre, Día de la Madre, Cyber Monday, Día de Acción de Gracias, entre muchos otros.

Los creadores de las campañas de marketing deben incluir estas fechas en sus estrategias de mercadeo, ya que sirven para que aprovechen de promocionar sus productos y servicios en un momento particular en que las personas buscan comprar artículos relacionados con la celebración para su propio consumo o para regalar a familiares y amigos.

Establecer objetivos y definir el público

Objetivos de marketing estacional

El marketing de fechas especiales permite conectar con una audiencia más grande y lograr los objetivos de la compañía en el área de mercadeo, que sirven para aumentar las visualizaciones, mejorar la imagen de la marca, generar leads o incrementar las ventas.  Esto se puede conseguir publicando información relevante, educativa o creativa asociada a las fechas, ofrecer descuentos y promociones.

Identificación de fechas clave según el público

Algunos de los factores que ayudan a los expertos en marketing a identificar las fechas clave son:

• Conocer cuáles son las fechas que pueden estar asociadas con las creencias y valores de su público objetivo.
• Averiguar sobre las preferencias y los intereses de la audiencia a la que desean llegar.
• Saber cuándo el público objetivo puede o no estar dispuesto a gastar dinero, de acuerdo a los hábitos de consumo.

Planificación y organización

Uso del calendario de contenidos

Para poder hacer una planificación de contenidos y diseñar una estrategia de marketing para fechas especiales es indispensable crear un calendario de contenido estacional.  De esta manera podrás, con anticipación, programar tu campaña de acuerdo a la temporada del año y a las fechas específicas en las que se sabe que las ventas aumentan.

Para hacer marketing online en Navidad debes organizarte con tiempo, y preparar contenidos asociados a la festividad.

Adaptación según regiones y culturas

Parte importante de lograr el objetivo con una campaña de marketing es conocer a tu audiencia.  En el caso del marketing estacional, es indispensable averiguar sobre las tradiciones y costumbres locales para poder conectar de manera efectiva con el público.  Hay que recordar que cada región tiene sus propias tradiciones, festividades e incluso dialectos, que deben tomarse en cuenta para poder crear un mensaje adecuado y que el mensaje llegue al público deseado.

Creatividad y originalidad

Sesiones de brainstorming para fechas especiales

El brainstorming es una técnica que permite a los expertos en marketing generar ideas creativas y significativas asociadas con las fechas especiales y que puedan dirigir un mensaje más efectivo a la audiencia.  Contar con equipo profesional de marketing diverso, o incluso multicultural, puede ser una ventaja, ya que pueden aportar diferentes ideas, enfoques, puntos de vista y creatividad en fechas especiales, que luego servirán para diseñar una campaña con éxito.

Investigación y adaptación

Uso de herramientas como Google Trends

Puedes aprovechar herramientas gratuitas con Google Trends para conocer cómo se comportan las búsquedas de los usuarios en Google. Esto permite identificar cuáles son las fechas especiales para tu localidad o país y cuáles son las tendencias relacionadas con estas fechas, que servirán a los creadores de contenido para que la información que llegue a su audiencia sea relevante y llame su atención.

Adaptación de ofertas y promociones según la fecha

Para que una oferta o promoción cumpla con el objetivo de aumentar las ventas, generar leads o posicionar la marca, es necesario que se ajuste a la época del año o a la fecha especial con la que está relacionada. Para ello, con una planificación anticipada, puedes intentar con diferentes promociones y estudiar cuál es la más aceptada por tu público.  También seguir las tendencias para asegurarte que lo que ofreces se destaque.

Colaboraciones y alianzas

Hay muchos beneficios de colaborar con otras marcas. La principal ventaja de realizar colaboraciones de marca es poder llegar a una audiencia más amplia. Si sabes elegir bien a la marca indicada con la que harás la alianza, teniendo en cuenta que los objetivos y la audiencia de ambas sea similar, podrás generar un impacto mayor que el que lograrías con una campaña individual.

Además, colaborar con otra marca puede significar un ahorro en tiempo y dinero.

Monitoreo y medición

La manera de conocer el éxito o no de una campaña de marketing de fechas especiales es realizando un monitoreo de estrategias estacionales.  Esto permite analizar si vas por el camino correcto o si debes ejecutar cambios que optimicen los resultados en el futuro.

En este paso es importante saber elegir las herramientas de medición de acuerdo al objetivo que te has planteado, pero Google Analytics será clave para entender cómo se comporta tu audiencia.

Puedes medir el resultado de tu campaña de marketing online utilizando instrumentos que te permitan conocer cuántas personas visitan tu sitio web, o el número de conversiones que logras, el rendimiento de tus redes sociales o medir si tus ventas cumplen con lo planificado.

Si esta información te ofrece resultados que no son los deseados, es necesario hacer ajustes que pueden ir desde cambiar el contenido o el mensaje transmitido, hasta buscar otros canales de distribución o realizar un ajuste en el presupuesto.

Conclusión

Saber cómo crear contenido relevante para las fechas especiales y crear una campaña de marketing estacional en el momento correcto produce un impacto diferente en la audiencia, al que lograrías si no se toma en cuenta este factor.  Por ello, la importancia de anticiparse y de planificar con base en los objetivos que la empresa quiere lograr y en qué fechas puede ser más beneficioso para la compañía.

No debemos olvidar que hay que conocer al público y adaptar el contenido que publicas o el diseño web a la cultura, tradiciones y las regiones para incrementar las probabilidades de que más personas lo vean y que resulte atractivo para ellos.